(电子商务研究中心讯)　5月19日消息，慧聪网18日发布了《慧聪网影音行业B2B采购行为分析报告》。报告指出，2009年1-4月，由于成本的上涨和零售市场的萎缩，影音行业大量的三四线品牌倒闭；为获得生存空间，各厂商竞相拓展新的细分市场。此外，低端市场产品同质，高端市场质量取胜且影响市场格局。

　　据悉，B2B采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上，对买家的采购习惯及各项买家数据进行分析，并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。其覆盖了23个主要的工业品行业，为中小企业的产生导向、市场推广策略制定提供了重要参考。

　　09年1-4月影音行业买家数量对比

　　4月份是采购行为最活跃的月份，而3月的采购数量最少，形成这样的数据事出有因，通过发行部、买家部对买家习惯的了解来看，每年3月是全国各地商家采购意向最为明确的一个月份，事实上，采购计划早在年前就已基本定下来，通过年关的清理之后，更加明确哪类品牌需要更换，哪类有问题需要解决，哪类产品需要新增品牌等，这批买家都会选择在3月份出差到厂家实地考察，解决这些需求；同时，年关刚过，许多厂家为了迎接这批商家的到来，也积极筹备各种新品及各项优惠政策等；为了让买卖双方能在最短的时间内解决所有需求，慧聪网影音行业在3月份举办了规模宏大的厂商牵手活动，因此，许多采购需求得到了及时解决。

　　09年1-4月影音行业买家采购区域分布情况

　　华南、华北两大区域的采购行业最为活跃，但详细了解后会发现当中有一个区别，华北地区的采购行为多发生在代理商采购，而华南地区的采购行为则有50%是以配件产品的采购为主，众所周知，华南是最大的影音产品生产基地，因此，全国市场来看，采购最为活跃的区域当属华北地区，其次是华南地区；而东北和西北两块区域则有些薄弱，需要加大力度开发与搜集。

　　采购地点分析

　　华南是全国最大的生产基地，而影音产品的生产企业主要集中在广东省各大中城市，为了进一步了解代理商最愿意到广东省的哪个城市进行采购，借助影音行业05-08年连续四年的中华行活动调查问卷汇总显示，代理商采购首选广州，其次是深圳、花都、佛山、中山……采购地点集中很大程度上为商家节约了出差成本，为采购提供了许多便利条件。

　　寻找货源的方式

　　可以看到两个让人非常欣喜的方面，一个是：《慧聪商情广告—全国影音市场》通过十一年的不断改变、创新与发展，在全国拥有大批忠实的读者，《全国影音市场》已经成为各地商家寻找供应商的首选参考资料；二个是：商家的网络意识有了非常大的提高，越来越多的采购商能够通过互联网上一些专业网站去查找或是考核相关供应商资质，有效降低采购成本，从而提高采购效率。

　　09年1-4月影音行业热点采购产品分析

　　消费者最热衷购买什么产品，可以通过商家的采购需求来了解，通过汇总09年1-4月热点采购关键词可以看出，目前2.1有源音箱、碟机、便携式DVD、液晶电视/彩色电视、音柱、对箱、MP3/MP4等产品是连续四个月以来的热门采购产品，其中增长速度最快的要数便携式DVD了，这也进一步说明，随着移动DVD的技术越来越成熟，价位更加趋于合理的同时，人们的消费理念也随着发生变化。

　　09年1-4月影音行业冷门采购产品分析

　　冷门采购产品集中在配件方面为主，而成品方面则比较少；据买家部了解，厂家对配件采购的需求一直都存在，只是配件企业的宣传意识较弱，许多指定型号的配件采购往往不能及时找到供应商。

　　影响采购成交因素分析

　　通过回访09年1-4月影音行业成单的买家，总结出影响采购成交的因素主要有七点：产品价格、产品质量、产品外观、售后保障、品牌知名度、厂家实力、区域没有空缺；这七要素会因商家要求不同，所占的比例会有所变化；

　　另外，诚信是目前生意场上最为棘手且难以解决的问题，如：买家要求先发货，验完货再打款，而卖家则要求先打款后发货；或是，买家打了款了，但卖家发了次品造成纠纷难以解决。

    （来源：赛迪网 作者：忘川）